Хочу поделиться с вами формулой для бизнеса, которая недавно мне очень пригодилась. Она помогла мне увидеть, что я неоправданно блокирую себя в той области, которая работает достаточно хорошо. Она также помогла мне определить, чему нужно уделять наибольшее внимание, чтобы и дальше развивать свой бизнес.
Осознание
Люди, с которыми вы хотели бы работать, должны быть осведомлены о вашем бизнесе и о том, чем вы занимаетесь. Тогда они смогут решить, имеет ли это отношение к ним или нет.
Интерес
Если они нашли вас интересными, то нужно будет время от времени привлекать их внимание. Обычно это происходит в один момент. Они получают от вас электронное письмо и решают открыть и прочитать его. Они слышат, как кто-то говорит о вашем бизнесе, и делают поиск в Google. Они просматривают список видеороликов на Youtube и решают послушать один из них.
Привлечение внимания
Когда вы сумеете привлечь их внимание, нужно сделать так, чтобы им понравилось то, что вы делаете или предлагаете им. И делать это нужно в щедрой и великодушной форме. Исключая эмоциональные или манипулятивные подходы, которые внушают страх что-то упустить или навязывают чувства вины и стыда ради того, чтобы вынудить человека к покупке вашего продукта.
Вы приглашаете человека к сотрудничеству не из чувства нужды или жадности. Вы излучаете энергию приглашения, которая дает свободу другому человеку двигаться либо навстречу вашему предложению, либо отказаться от него.
Действие
Ваша коммуникация, создающая притяжение, должна побуждать к действию. В противном случае она занимает место, но не создает ценности.
Если вы даете людям свободу принимать собственные решения и привлекаете их к лучшей жизни, это побудит их предпринять какие-то действия или что-то изменить. Это приведет к покупке вашего предложения или отказа от него. Это их выбор.
Оценка
Если кто-то приобретает ваше предложение или покупает ваш продукт, он должен помочь ему чего-то достичь, будь то шлифовка стола, внутренняя трансформация, увеличение заработка или приятный вечер. Это ценность, которую обеспечивает ваш продукт или услуга. Если ваш клиент ничего не достиг, значит, ваш продукт не стоил того, чтобы его покупать.
Однако настоящая ценность рождается тогда, когда они с благодарностью принимают ваши знания. То, что мы ценим и за что благодарим, растет. Люди делятся своей признательностью, рассказывая о вас своим друзьям, умножая ваши продажи и способствуя росту вашей аудитории. Это значительно облегчает рост вашего бизнеса. И помогает расти обеим его сторонам.
